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你有“双11”,我有内购会,店商要跟电商提前“拼刺刀”?

2019/9/12 16:26:14

你有“双11”,我有内购会,店商要跟电商提前“拼刺刀”?

“我们这一次是要拼刺刀了。”沪上百货行业的领军企业——新世界城今天宣布,本月28日,比以往12·31跨年营销力度更大的10·28“内购会”即将打响,“就是要赶在‘双11’之前,把失去的市场夺回来。”新世界城有关负责人士毫不讳言道。

 

据了解,这场内购会,将于28日中午12时启动,一直延续到24时。它面向的全部是新世界城会员,持邀请函的相关品牌VIP、相关银行VIP也必须加入新世界城会员,才可入店享受购物折扣,预计人数将达到10万左右。普通消费者也可现场通过手机扫二维码加入会员后进场。

 

与有些打着“内购会”、“VIP专享会”旗号,而实际上是在倾销过季商品,或者“先提价再打折”玩数字游戏不同,新世界城的此次内购会对自己制定了“四个全”的硬约束要求:

 

全品类——所有品牌参加,这意味着那天走入商场,绝看不到以往号称“全场大促”,有些品牌却打出“本柜不参加全场活动”声明的状况;

 

全时段——不像有些百货商场跨年营销的做法,玩那种“整点大出血”或者“凌晨折扣最低”的营销噱头;

 

全系列——新款老款都参加促销活动,禁止供应商拿过季商品、陈旧款式,业内号称“坑子货”的商品以次充好;

 

全覆盖——不止零售业态,也覆盖餐饮业态。入驻新世界城的精选餐饮品牌打8折,杜莎夫人蜡像馆也提供了500张门票5折特惠……另外,本次内购会将联合顺丰快递,让顾客既有线下挑选商品的乐趣,又有网购不用肩挑手扛的省力。

 

“高端外流、网购截流、外地回流、本地横流、多元分流。”新世界城总经理徐家平多次用“五流现象”来概括如今传统百货的窘境,业内人士认为,面向高净值顾客的内购会这种营销模式,把实体商业“看得见、摸得着”的体验经济优势,与“双11”网购节的大比例折扣特点结合在一起,不失为吸引顾客重新回归实体商业的一个好办法。当然,与“双11”原先由“淘宝网”发起,如今成为几乎所有知名网购平台都参加的集体狂欢相比,目前实体商业的内购会尚处于“各唱各的调”阶段,行业标准也不尽统一,甚至内购会究竟是内部员工的“内”,还是内部会员的“内”,还没有一个明确界定。希望新世界城作为行业领军企业所倡导的“四个全”做法,能够逐渐形成本市百货行业的一个自律标准,回馈广大消费者的是实实在在折扣和货真价实的服务,最终成为迎击电商冲击的一大利器。


相关链接:内购会攻略——

 

一、提前做好“摸底”。提前锁定目标商品,甚至试好尺码,记准价格。活动那天,找人结伴同去,一位直奔目标,一位去收款台排队。这样可以大大减少购物时间。

 

二、辨别真假内购会。因为有的内购会虽然限定时间、有入场要求和折扣力度很大,但实际上仅仅是噱头,从而吸引大批人潮入场。到时并没有入场要求,而折扣也很可能是假的,在打折以前先把价格提起来。

 

三、注意内购会商品的质量和售后服务。因为有少部分内购会实际上是为了处理尾货,质量很可能相对会差一些,售后也没有承诺,建议消费者在购买前一定要对相关情况了解清楚。

 

栏目主编:吴卫群  题图来源:视觉中国  图片编辑:苏唯  邮箱:wu-chen@163.com